Economics and Management オックスフォード面接質問
オックスブリッジ卒のチューターが作成した、オックスフォード面接対策に役立つEconomics and Managementの質問集。
質問1
ある自動車メーカーは主に手作業で、ライバルは機械で車を造るのはなぜですか？
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それぞれの生産方式が、車をもう1台作る費用と、顧客が実際に支払っている対象に何をもたらすかを考えましょう。一方は手頃でほぼ同一の車を大量に売り、もう一方は非常に高価で個性的な車を少数売ります。生産方式が、各社の追う製品と顧客の種類にどう適合しているかを問うてください。
質問2
鉄鋼の方がはるかに有用なのに、ダイヤモンドが高く鉄鋼が安いのはなぜですか？
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総量としての有用性と、追加1単位の価値を分けて考えましょう。鉄鋼は非常に有用ですが豊富にあります。供給が潤沢なときと希少なときで追加1単位が何をもたらすかを問い、希少性と需要が合わさってどう価格を決めるかを考えてください。
質問3
同じ才能なのに、映画俳優が舞台俳優よりはるかに裕福なのはなぜですか？
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それぞれの演者が一度の公演で何人に届くかを問いましょう。舞台俳優の観客は劇場の大きさで頭打ちです。公演がほぼ追加費用なしで複製され、何百万人にも売られるようになったとき何が変わるのか、そしてそれが頂点にいる人々の収入に何をもたらすのかを考えてください。
質問4
良いリーダーの条件とは何ですか？それは良いマネージャーの条件と同じですか？
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2つの役割を切り分けてみましょう。一方は方向を定め、人々を説得してついてこさせること。もう一方は資源とプロセスを組織し、確実に成果を出すことかもしれません。同じ人物に両方が必要かを問い、会社が直面しうるさまざまな状況で、どちらがより重要かを考えてください。
質問5
市場がそれほど効率的なら、なぜ企業が存在するのですか？あらゆる仕事を個人間で売買すればよいのではありませんか？
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人々を企業にまとめる代わりに、個々の仕事を契約でその都度雇うと想像してみましょう。それらすべての個別契約を見つけ、交渉し、監視し、履行させる費用を考え、継続的な雇用で置き換えることで企業が何を節約しているかを考えてください。
質問6
会社の株主は利益の最大化を望み、経営者はどちらかといえば楽な生活を望んでいます。株主は、経営者が自分たちと同じものを望むように、報酬をどう設計できますか？
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株主は経営者の行動をすべて監視できないので、経営者自身の利害を株主の利害と揃える方法を考えましょう。報酬を業績に連動させることを検討し、次に、それが生む新しい問題——測定対象を操作する経営者や、合理的なリスクを避ける経営者——を考えてください。
質問7
中古車市場に良い車と悪い車があり、どちらなのかは売り手しか知りません。市場はどうなりますか？
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買い手が良し悪しを見分けられなければ、平均を反映した価格しか払いません。その平均価格が、本当に良い車を売ろうとする人に何をもたらすかを問い、連鎖を追いましょう：誰が最初に市場から退出し、残された平均的な品質はどうなりますか。
質問8
商品について何の事実も伝えない広告に、企業が多額の資金を投じるのはなぜですか？
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広告が具体的なことを何も伝えないなら、これほどの大金を使うという事実そのものが何を発信しうるかを問いましょう。贅沢な広告を出してなお回収を見込めるのは特定の種類の企業だけです。それが品質について、あるいは長く存続する自信について、買い手に何を伝えるかを考えてください。
質問9
ほぼ同一の商品が、ブランド名の違いで大きく異なる価格で売れるのはなぜですか？
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買い手が物理的な製品を超えて実際に何にお金を払っているのか——信頼、ステータス、あるいは単に失望のリスクの低減——を問いましょう。次に、ブランドが本来は代替可能な財を、企業が高く売れる何かに変える仕組みを考え、なぜ競争がその差をただ消し去らないのかを考えてください。
質問10
高収益の独占企業に競争相手が集まり、利益が消えてしまわないのはなぜですか？
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理論上は、高い利益が競争相手を呼び込み、利益は競争で消えるはずです。新規参入を阻みうるもの——巨額の初期費用、希少な投入資源の支配、特許、強い顧客ロイヤルティ——を問い、独占企業がそうした壁を意図的に築き、守る方法を考えてください。
質問11
大きく確立した企業が、小さな新参企業よりも急進的なイノベーションを苦手とすることが多いのはなぜですか？
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確立した企業が、自社の収益性の高い既存製品を破壊するイノベーションから何を失うのかを問いましょう。共食いするものが何もない新参企業のインセンティブと比較し、規模・慣習・官僚制が急進的なリスクへの意欲にどう影響するかを考えてください。
質問12
企業が必要以上の賃金を労働者に支払うことがあるのはなぜですか？
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相場より高く払うのは無駄に見えるので、企業が見返りに何を得るのかを問いましょう。努力、離職率、応募してくる人材の質、そして代わりの仕事より高給な職を解雇で失うとき労働者が失うものの大きさを考えてください。
質問13
利用者が増えるほど各利用者にとって便利になる製品があります。競合プラットフォーム間の競争にとって、それは何を意味しますか？
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利用者が1人増えるたびに製品が他の全員にとって価値を増すなら、それが先行者の優位に何をもたらすかを問いましょう。人々がなぜ他の人がすでに使っているものに集まりがちなのかを考え、それが多くの健全な競争相手を生むのか、それとも1〜2社の勝者に傾く市場を生むのかを考えてください。
質問14
2社がそれぞれ、連絡を取り合わずに、両社を支えるには小さすぎる市場へ競合製品を投入するかどうかを決めなければなりません。何が起こりますか？
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あらゆる組み合わせで各社が得るものを書き出しましょう：両社が投入する、一方だけが投入する、どちらも投入しない。両社投入なら損失で、様子見ならライバルに利益を取られるリスクがあるとき、互いに信頼も相談もできない中で各社はどう動くか、そしてその結果はそもそも予測可能なのかを問うてください。
質問15
2つのライバルコーヒーチェーンが、買い物客が均等に分布する1本の商店街に出店します。それぞれどこに店を構えますか？そして、こうしたライバル同士がしばしば隣同士に並ぶのはなぜですか？
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各チェーンが自分に近い買い物客を取り込む様子を思い描きましょう。一方のチェーンが店舗を動かしてライバルの客を奪う方法を考え、どちらも動いて得をしなくなったとき、2店がどこに落ち着くかを問います。そのうえで、その立地が買い物客にとって最善かどうかを考えてください。
質問16
見知らぬ人が100ポンドを渡され、あなたに分け前を提示しなければなりません。あなたが拒否すれば2人とも何も得られず、二度と会うことはありません。合理的に受け入れるべき最小の提示額はいくらですか？そして、実際の人間はそのように行動しますか？
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まず自分を冷徹な計算機とみなしましょう：正の金額なら何であれ、何も得ずに立ち去るよりましなのだから、受け入れるべき最低額はいくらでしょうか。次に、実際の人々が、少額でも正の提示を拒否するのはなぜかを問い、それが冷徹な計算機という前提について何を明らかにするかを考えてください。
質問17
2つの国が同程度の人口と資源で出発したのに、数十年後には一方が他方よりはるかに一人当たりで豊かになっています。この差は何によって説明できますか？
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労働者の産出は努力だけで決まりません。各国の労働者が使えるもの——機械、インフラ、教育、法の支配——を考え、それらの初期のわずかな差が数十年かけて巨大な格差へと複利的に膨らむ仕組みを考えましょう。
質問18
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利潤を収入から費用を引いたものとして書きましょう。収入は価格×数量で、数量は需要曲線から与えられます。利潤を価格 \(p\) の関数として表し、微分してゼロとおいて最適価格を求め、2階微分で最大を確かめます。最後に \(c\) が上がったときその価格がどう動くかを見てください。
質問19
あるコンサルタントが、オフィスにテーブルサッカーのある会社ほど成長が速いことに気づき、ゲームを設置すれば成長すると結論づけました。経営者はなぜ疑ってかかるべきですか？
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成長への効果を考える前に、そもそもどんな会社が遊び心のある福利厚生を導入しがちなのかを問いましょう。その特典が成長を生むのか、それとも、もともと成長するはずだった若くて資金豊富な会社にただ付随しているだけなのか。両者を見分ける証拠は何かを考えてください。
質問20
金融・デザイン・ソフトウェアに完全に特化し、必要な物品をすべて輸入することで、国は繁栄できますか？
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そのような国がそれでも海外に依存するものは何か、そして貿易ができる限り、自国で物理的な財を作らないことが本当に問題なのかを問いましょう。比較優位について、そして作らないと決めた財と引き換えに何を売るのかを考えてください。
際立つEconomics and Management出願者ならどう答えるか、知りたいですか？
ヒントは入り口にすぎません。本番のEconomics and Managementオックスフォード面接で問われるのは、プレッシャーの中で声に出して推論する力です。オックスブリッジ卒のチューターが、本番さながらのマンツーマン模擬面接を行い、全問題の背後にある考え方を一緒にたどり、良い答えを合格に変えるフィードバックを提供します。